8. Succesul in afaceri: pasiune sau pragmatism ?
Depinde de context.
Am intalnit specialisti dedicati in a face un produs decent, in medie superior concurentei. Cu toate acestea succesul comercial era la o valoare minima, intrucat se credea ca un lucru onest facut este suficient.
La polul opus am intalnit abordarea pragmatica, pornind de la un esafodaj teoretic impecabil si cu rezultate financiare cert mai bune decat in primul caz. Ma refer la procedura de eliminare sistematica a potentialelor conflicte, in procesul de dezvoltare. Numai ca aici, in afara acelora pentru care satisfactia e data numai de numarul zerourilor din cont, plutea o nostalgie vizibila, pentru lucrul bine facut al celor din primul caz.
Bun, atunci eu, producator de bunuri sau servicii, unde ma pozitionez, ce drum aleg ? Raspuns simplu: niciunul, integral.
Pentru a ilustra mai bine raspunsul, prefer un exemplu din industria auto. Pentru a achizitiona un automobil, dincolo de atributele pragmatice, rationale (performante, eficienta, siguranta pasiva si activa, confort, volum, durabilitate, garantie etc), automobilul trebuie sa atinga si latura emotionala a utilizatorului (design exterior si exterior, sau ceea ce ne face sa dorim modelul X, parcat in fata casei).
Translatand la un marketing extins, competitiv, asta ar insemna un produs bun, dar cu care eu, consumatorul, sa ma identific cu placere.
Altfel zis un produs / serviciu complet, adica ceea ce dezvolta Business Relaunch.
7. Marketing eficient, competitiv si nu de criza
Nu cred ca exista doua abordari total diferite, respectiv cea in care nu e criza si investesti mai relaxat si cea in care e criza si nu mai investesti deloc, ba mai mult, tai si din ce nu trebuie.
O analiza competenta a situatiei unei firme si un buget de bun simt pot duce la rezultate certe, indiferent de conjunctura economica.
Insa mai mult ca oricand, situatiile economice dificile nu pot fi depasite decat avand creativitate in domeniul analitic si rabdarea de a construi.
Adica ceea ce se intampla la FOXcom acum, de exemplu.
6. Idei simple, care aduc bani: terenuri la munte, in rate
Criza afecteaza real imobiliarele, dar nu-i atinge pe cei care sunt sprintari la minte.
Un tanar intreprinzator din zona Bran - Moeciu, avand si expunere vestica pentru un timp, cumpara la un pret foarte bun terenurile de pe versantii cu panta mare. Pana acum seamana a misiune sinucigasa. Dupa care le parceleaza. La prima vedere se poate construi doar o cabanuta de lemn, suficient pentru o familie tanara, care sa beneficieze de aer curat la sfarsit de saptamana. Practic cabana se sprijina pe picioare inegale, ancorate in sol.
Si acum recapitulez datele problemei: terenul este extravilan, racordarea la canalizare nu se poate intampla in viitorul apropiat, constructia unei fose septice ridica problema vidanjarii, din cauza pantei, drumul de acces este pentru persoane, nu si pentru masini, daca tot vii cu masina, dar n-o poti lasa langa casa, se pune problema asigurarii securitatii autovehicolului in locul in care l-ai lasat, curentul electric va fi, dar nu este acum, apa potabila va deveni realitate ceva mai incolo. Apoi pretul este undeva intre 3-5E/mp, oarecum similar unui teren plat, dintr-o zona mai putin dezvoltata.
Una peste alta o lista care ar descuraja si un castigator la 6 din 49. In realitate, in aceste conditii vitrege reale, s-au vandut ca painea calda zeci de terenuri ! Si se vand in continuare.
Explicatia este simpla: plata se face in rate, direct la proprietar. Cu alte cuvinte un teren de cateva mii de euro, pe care nu ti-l poti permite cu banii jos, devine realitate printr-o intelegere directa cu vanzatorul. Iar daca problema cu banii s-a rezolvat, celelalte date, amintite mai sus, se pot rezolva si ele, in anii care vin, odata cu achitarea terenului. Caci daca nu ai achitat cu banii jos se cheama ca nu ai o urgenta privind casa, deci si celelalte se pot rezolva in acelasi interval relaxat, chiar daca rezolvarea to do list-ului anterior iti va reaminti secunda de secunda ca traiesti intens pe plaiurile mioritice.
5. Idei simple, care aduc bani: vinuri racoroase, de sezon
Cateodata, o idee simpla si proaspata, poate avea rezultate semnificative. Vorbesc acum numai din punctul de vedere al consumatorului, care isi doreste vara sa-si potoleasca setea. Am doua optiuni majore: bere rece, acidulata, cu o tarie undeva intre 4 si 6 grade, sau spritul traditional, combinatie dintre un vin de 10 - 12 grade si apa carbogazoasa, care-l face similar berii, in privinta tariei.
Recapitulez; ambele produse au intre 4 - 6 grade, sunt reci, sunt acidulate, chiar daca cu gusturi diferite, datorita tehnologiilor si ingredientelor diferite. Ca o observatie personala: nu orice vin se preteaza spritului traditional.
Si acum revin la tema cazului: un producator scoate pe piata doua vinuri tinere, unul alb si altul rosu (mai degraba rose, as zice eu). Denumirile lor imbie la cumparare imediata: Usurel de vara (alb) si Racoros de vara (rose). In plus vinurile sunt tinere, clare si cu etichete avand o grafica foarte simpla, in linie cu produsele. Sticlele nu au capison, ci mai degraba o sfoara, ca un sigiliu cu ceara stilizat. Acasa produsul a sustinut asteptarile, adica este usor, fara efecte secundare ulterioare. In plus este frizzante (acidulat) si demisec.
Nu stiu cifrele de vanzari, dar stiu ca personal m-am dus sa-mi refac stocul, alaturi de alte vinuri consacrate (luate nu neaparat pentru sprit).
Altfel zis, cand toate elementele functioneaza, cel putin la nivelul bunului simt, ai mai castigat un consumator, care poate deveni avocatul brandului tau.
4. Superman sau delegare extinsa de responsabilitati ?
Inainte de toate, datele cazului: initiativa antreprenoriala de succes, culminand cu pozitia de lider in segment, in momentul de fata. Ceea ce inseamna ca, indiferent de banii initiali, nivelul si profilul educatiei, sau varsta la care a inceput acest drum, antreprenorul respectiv are abilitati comerciale dovedite, curaj peste medie in a-si asuma riscuri si viziune.
Pe un fundal in care cererea exista, aceasta afacere se dezvolta vizibil, spre satisfactia indreptatita a initiatorului si mandria legitima a salariatilor din companie.
Este in firea lucrurilor ca, la un moment dat, cresterea business-ului sa depaseasca capacitatea antreprenorului de a gestiona toate aspectele (pentru simplul motiv ca nu exista supraoameni).
Noul stadiu de dezvoltare a companiei necesita abilitati specifice, de la oameni instruiti in fiecare domeniu: productie, financiar, marketing, vanzari, logistica, resurse umane etc. , care sa fie ghidonati strategic corect.
Pana acum nimic nou sub soare (n-am inventat nici apa calda, nici mersul pe jos si nici statul la coada).
Conform unei logici normale, afacerea se multiplica, iar oamenii nou recrutati, provenind din corporatii cunoscute, aduc cu ei ceea ce lipsea firmei noastre si cresc afacerea. Presa de profil isi face datoria si anunta succesele prin care trece actionarul si grupul de firme pe care le detine.
Actionarul valideaza public decizia sa de a se retrage la timp din management, descoperind ca exista viata si in afara firmelor, iar noua echipa de manageri este profesionista si rezultatele se vad.
Apare criza, care nu ocoleste liderul de piata. Cand treaba merge, toata lumea o duce bine. Cand tinde sa nu mai mearga, pierderile trebuie explicate, iar traiectul cheltuielilor este urmarit cu foarte multa atentie.
In acest punct au loc revelatii, iar proprietarul afacerii decide intreruperea colaborarii de cativa ani cu managementul cu origini corporatiste.
Media anunta ca the boss is back si ca cel care a creat afacerea, o va repune pe picioare in ciuda crizei (o paranteza: situatia imediat inainte de criza nu avea legatura cu situatia din momentul delegarii catre echipa de management, iar situatia actuala este mai complexa fata de cea imediat anterioara).
Ca urmare actionarul recruteaza un nou staff competent, cu alte origini corporatiste, dar pe care-l indruma personal. Si la care renunta dupa doar doua luni.
Cu aceasta ocazie, actionarul in cauza anunta decizia sa de a-si gestiona direct afacerea, ajutat de familie, dar eliminand pozitiile de top management, antreprenorul actionand direct asupra esalonului doi, de executie.
Ceea ce, cu alte cuvinte, reprezinta o veste buna pentru competitori, o invitatie clara si ferma adresata acestora, de a-l mai usura de cota de piata.
Iar invitatia va fi onorata cu multa placere.
3. Criza - oportunitatea de a te evidentia
Actualul climat economic dificil poate fi depasit in special prin dezvoltarea si implementarea unor strategii necesitand creativitate in plan analitic.
Din proiectele pe care le-am creat, de la sfarsitul anului trecut si pana acum, pentru firme ca Fox, Happy Tour, Fama (Bulgaria) etc., reducerea bugetelor de marketing nu inseamna automat reducerea mijloacelor de sustinere in piata, ci dau oportunitatea de a recrea avantaje competitive unei firme, pe baze mult mai eficiente.
Cei 17 ani de marketing, in companii de varf, imi permit dezvoltarea unor strategii de marketing extins, ce imprima traiecte financiare sanatoase in companiile dvs.
De aceea putem investiga impreuna cu dvs. caile prin care firma dvs. va deveni si mai competitiva.
2. Reteta succesului in afaceri vine (si) din fotbal
Castigarea campionatului national de fotbal 2008 - 2009 de catre o echipa din afara celor care au bugete si brand awareness excesiv, nedublat insa si de performantele corespunzatoare, incita la disecarea retetei succesului.
Avem un fost jucator de succes devenit antrenor de succes (iar rezultatele nu lasa loc de dubii) + un presedinte de club abil, capabil sa ofere conditiile necesare performantei antrenorului si jucatorilor + un patron, in afara luminii reflectoarelor, avand fondurile, increderea (manifestata vizibil prin neimplicarea directa) si rabdarea necesare constructiei performantei. Care au venit in timp, dar sigur. Vorbim de o echipa, in care fiecare a dovedit si a adus valoare intregului angrenaj.
Poate fi exemplul extrapolat si in afaceri ? Cu certitudine. Atata timp cat fiecare actioneaza in propriile limite de competenta, respectand reteta echipei campioane la fotbal, adaptata afacerilor: top management abil, capabil sa construiasca o echipa + management competent si dedicat + actionariat supervizand subtil intreaga afacere, printr-o delegare vizibila a responsabilitatilor catre profesionisti.
In acesta formula succesul nu vine maine, dar vine sigur.
1. "ReLAUNCH the business" va face competitiv !
De ce ati alege ReLAUNCH the business ?
De ce nu ?
Firmele mari au de regula un departament specializat de Marketing, dar cine spune ca o privire fresh, din afara nu poate completa sau inspira resursele interne ? O consideratie personala: in majoritatea cazurilor, sarcinile executionale ne ocupa majoritatea timpului zilnic. De aceea o privire din exterior poate completa fericit eforturile interne, fie validandu-le, fie ajutand la recastigarea directiei strategice.
Firmele mijlocii si mici fie au resurse de marketing limitate, fie nu au, in acest caz colaborarea cu ReLAUNCH the business le aduce accesul la o competenta certa, dobandita printr-o experienta cuprinzatoare, totul intr-o maniera financiara abordabila.
Indiferent de marimea companiei, diferenta in piata va fi data de asumarea responsabilitatii de a implementa o politica de afaceri creativa, sau chiar vizionara. Cand toata lumea reduce din vizibilitate, succesul va veni la poarta cel mai bine luminata si nu vorbesc neaparat de comunicare la nivel de firma, brand, produs.
Cum este posibil ? Experienta profesionala de marketing in firme de top, de-a lungul a peste 17, imi permite sa ofer o solutie particularizata si eficienta oricarei firme, indiferent de marime.
Daca aveti deja un departament de marketing, ReLAUNCH the business va valida eforturile firmei dvs, daca nu aveti resurse de marketing, e timpul sa construiti.
Oricare ar fi cazul in care va aflati, aveti nevoie de ReLAUNCH the business. Relansati afacerea printr-un marketing competitiv !
Sorin-Lucian Ichim
Depinde de context.
Am intalnit specialisti dedicati in a face un produs decent, in medie superior concurentei. Cu toate acestea succesul comercial era la o valoare minima, intrucat se credea ca un lucru onest facut este suficient.
La polul opus am intalnit abordarea pragmatica, pornind de la un esafodaj teoretic impecabil si cu rezultate financiare cert mai bune decat in primul caz. Ma refer la procedura de eliminare sistematica a potentialelor conflicte, in procesul de dezvoltare. Numai ca aici, in afara acelora pentru care satisfactia e data numai de numarul zerourilor din cont, plutea o nostalgie vizibila, pentru lucrul bine facut al celor din primul caz.
Bun, atunci eu, producator de bunuri sau servicii, unde ma pozitionez, ce drum aleg ? Raspuns simplu: niciunul, integral.
Pentru a ilustra mai bine raspunsul, prefer un exemplu din industria auto. Pentru a achizitiona un automobil, dincolo de atributele pragmatice, rationale (performante, eficienta, siguranta pasiva si activa, confort, volum, durabilitate, garantie etc), automobilul trebuie sa atinga si latura emotionala a utilizatorului (design exterior si exterior, sau ceea ce ne face sa dorim modelul X, parcat in fata casei).
Translatand la un marketing extins, competitiv, asta ar insemna un produs bun, dar cu care eu, consumatorul, sa ma identific cu placere.
Altfel zis un produs / serviciu complet, adica ceea ce dezvolta Business Relaunch.
7. Marketing eficient, competitiv si nu de criza
Nu cred ca exista doua abordari total diferite, respectiv cea in care nu e criza si investesti mai relaxat si cea in care e criza si nu mai investesti deloc, ba mai mult, tai si din ce nu trebuie.
O analiza competenta a situatiei unei firme si un buget de bun simt pot duce la rezultate certe, indiferent de conjunctura economica.
Insa mai mult ca oricand, situatiile economice dificile nu pot fi depasite decat avand creativitate in domeniul analitic si rabdarea de a construi.
Adica ceea ce se intampla la FOXcom acum, de exemplu.
6. Idei simple, care aduc bani: terenuri la munte, in rate
Criza afecteaza real imobiliarele, dar nu-i atinge pe cei care sunt sprintari la minte.
Un tanar intreprinzator din zona Bran - Moeciu, avand si expunere vestica pentru un timp, cumpara la un pret foarte bun terenurile de pe versantii cu panta mare. Pana acum seamana a misiune sinucigasa. Dupa care le parceleaza. La prima vedere se poate construi doar o cabanuta de lemn, suficient pentru o familie tanara, care sa beneficieze de aer curat la sfarsit de saptamana. Practic cabana se sprijina pe picioare inegale, ancorate in sol.
Si acum recapitulez datele problemei: terenul este extravilan, racordarea la canalizare nu se poate intampla in viitorul apropiat, constructia unei fose septice ridica problema vidanjarii, din cauza pantei, drumul de acces este pentru persoane, nu si pentru masini, daca tot vii cu masina, dar n-o poti lasa langa casa, se pune problema asigurarii securitatii autovehicolului in locul in care l-ai lasat, curentul electric va fi, dar nu este acum, apa potabila va deveni realitate ceva mai incolo. Apoi pretul este undeva intre 3-5E/mp, oarecum similar unui teren plat, dintr-o zona mai putin dezvoltata.
Una peste alta o lista care ar descuraja si un castigator la 6 din 49. In realitate, in aceste conditii vitrege reale, s-au vandut ca painea calda zeci de terenuri ! Si se vand in continuare.
Explicatia este simpla: plata se face in rate, direct la proprietar. Cu alte cuvinte un teren de cateva mii de euro, pe care nu ti-l poti permite cu banii jos, devine realitate printr-o intelegere directa cu vanzatorul. Iar daca problema cu banii s-a rezolvat, celelalte date, amintite mai sus, se pot rezolva si ele, in anii care vin, odata cu achitarea terenului. Caci daca nu ai achitat cu banii jos se cheama ca nu ai o urgenta privind casa, deci si celelalte se pot rezolva in acelasi interval relaxat, chiar daca rezolvarea to do list-ului anterior iti va reaminti secunda de secunda ca traiesti intens pe plaiurile mioritice.
5. Idei simple, care aduc bani: vinuri racoroase, de sezon
Cateodata, o idee simpla si proaspata, poate avea rezultate semnificative. Vorbesc acum numai din punctul de vedere al consumatorului, care isi doreste vara sa-si potoleasca setea. Am doua optiuni majore: bere rece, acidulata, cu o tarie undeva intre 4 si 6 grade, sau spritul traditional, combinatie dintre un vin de 10 - 12 grade si apa carbogazoasa, care-l face similar berii, in privinta tariei.
Recapitulez; ambele produse au intre 4 - 6 grade, sunt reci, sunt acidulate, chiar daca cu gusturi diferite, datorita tehnologiilor si ingredientelor diferite. Ca o observatie personala: nu orice vin se preteaza spritului traditional.
Si acum revin la tema cazului: un producator scoate pe piata doua vinuri tinere, unul alb si altul rosu (mai degraba rose, as zice eu). Denumirile lor imbie la cumparare imediata: Usurel de vara (alb) si Racoros de vara (rose). In plus vinurile sunt tinere, clare si cu etichete avand o grafica foarte simpla, in linie cu produsele. Sticlele nu au capison, ci mai degraba o sfoara, ca un sigiliu cu ceara stilizat. Acasa produsul a sustinut asteptarile, adica este usor, fara efecte secundare ulterioare. In plus este frizzante (acidulat) si demisec.
Nu stiu cifrele de vanzari, dar stiu ca personal m-am dus sa-mi refac stocul, alaturi de alte vinuri consacrate (luate nu neaparat pentru sprit).
Altfel zis, cand toate elementele functioneaza, cel putin la nivelul bunului simt, ai mai castigat un consumator, care poate deveni avocatul brandului tau.
4. Superman sau delegare extinsa de responsabilitati ?
Inainte de toate, datele cazului: initiativa antreprenoriala de succes, culminand cu pozitia de lider in segment, in momentul de fata. Ceea ce inseamna ca, indiferent de banii initiali, nivelul si profilul educatiei, sau varsta la care a inceput acest drum, antreprenorul respectiv are abilitati comerciale dovedite, curaj peste medie in a-si asuma riscuri si viziune.
Pe un fundal in care cererea exista, aceasta afacere se dezvolta vizibil, spre satisfactia indreptatita a initiatorului si mandria legitima a salariatilor din companie.
Este in firea lucrurilor ca, la un moment dat, cresterea business-ului sa depaseasca capacitatea antreprenorului de a gestiona toate aspectele (pentru simplul motiv ca nu exista supraoameni).
Noul stadiu de dezvoltare a companiei necesita abilitati specifice, de la oameni instruiti in fiecare domeniu: productie, financiar, marketing, vanzari, logistica, resurse umane etc. , care sa fie ghidonati strategic corect.
Pana acum nimic nou sub soare (n-am inventat nici apa calda, nici mersul pe jos si nici statul la coada).
Conform unei logici normale, afacerea se multiplica, iar oamenii nou recrutati, provenind din corporatii cunoscute, aduc cu ei ceea ce lipsea firmei noastre si cresc afacerea. Presa de profil isi face datoria si anunta succesele prin care trece actionarul si grupul de firme pe care le detine.
Actionarul valideaza public decizia sa de a se retrage la timp din management, descoperind ca exista viata si in afara firmelor, iar noua echipa de manageri este profesionista si rezultatele se vad.
Apare criza, care nu ocoleste liderul de piata. Cand treaba merge, toata lumea o duce bine. Cand tinde sa nu mai mearga, pierderile trebuie explicate, iar traiectul cheltuielilor este urmarit cu foarte multa atentie.
In acest punct au loc revelatii, iar proprietarul afacerii decide intreruperea colaborarii de cativa ani cu managementul cu origini corporatiste.
Media anunta ca the boss is back si ca cel care a creat afacerea, o va repune pe picioare in ciuda crizei (o paranteza: situatia imediat inainte de criza nu avea legatura cu situatia din momentul delegarii catre echipa de management, iar situatia actuala este mai complexa fata de cea imediat anterioara).
Ca urmare actionarul recruteaza un nou staff competent, cu alte origini corporatiste, dar pe care-l indruma personal. Si la care renunta dupa doar doua luni.
Cu aceasta ocazie, actionarul in cauza anunta decizia sa de a-si gestiona direct afacerea, ajutat de familie, dar eliminand pozitiile de top management, antreprenorul actionand direct asupra esalonului doi, de executie.
Ceea ce, cu alte cuvinte, reprezinta o veste buna pentru competitori, o invitatie clara si ferma adresata acestora, de a-l mai usura de cota de piata.
Iar invitatia va fi onorata cu multa placere.
3. Criza - oportunitatea de a te evidentia
Actualul climat economic dificil poate fi depasit in special prin dezvoltarea si implementarea unor strategii necesitand creativitate in plan analitic.
Din proiectele pe care le-am creat, de la sfarsitul anului trecut si pana acum, pentru firme ca Fox, Happy Tour, Fama (Bulgaria) etc., reducerea bugetelor de marketing nu inseamna automat reducerea mijloacelor de sustinere in piata, ci dau oportunitatea de a recrea avantaje competitive unei firme, pe baze mult mai eficiente.
Cei 17 ani de marketing, in companii de varf, imi permit dezvoltarea unor strategii de marketing extins, ce imprima traiecte financiare sanatoase in companiile dvs.
De aceea putem investiga impreuna cu dvs. caile prin care firma dvs. va deveni si mai competitiva.
2. Reteta succesului in afaceri vine (si) din fotbal
Castigarea campionatului national de fotbal 2008 - 2009 de catre o echipa din afara celor care au bugete si brand awareness excesiv, nedublat insa si de performantele corespunzatoare, incita la disecarea retetei succesului.
Avem un fost jucator de succes devenit antrenor de succes (iar rezultatele nu lasa loc de dubii) + un presedinte de club abil, capabil sa ofere conditiile necesare performantei antrenorului si jucatorilor + un patron, in afara luminii reflectoarelor, avand fondurile, increderea (manifestata vizibil prin neimplicarea directa) si rabdarea necesare constructiei performantei. Care au venit in timp, dar sigur. Vorbim de o echipa, in care fiecare a dovedit si a adus valoare intregului angrenaj.
Poate fi exemplul extrapolat si in afaceri ? Cu certitudine. Atata timp cat fiecare actioneaza in propriile limite de competenta, respectand reteta echipei campioane la fotbal, adaptata afacerilor: top management abil, capabil sa construiasca o echipa + management competent si dedicat + actionariat supervizand subtil intreaga afacere, printr-o delegare vizibila a responsabilitatilor catre profesionisti.
In acesta formula succesul nu vine maine, dar vine sigur.
1. "ReLAUNCH the business" va face competitiv !
De ce ati alege ReLAUNCH the business ?
De ce nu ?
Firmele mari au de regula un departament specializat de Marketing, dar cine spune ca o privire fresh, din afara nu poate completa sau inspira resursele interne ? O consideratie personala: in majoritatea cazurilor, sarcinile executionale ne ocupa majoritatea timpului zilnic. De aceea o privire din exterior poate completa fericit eforturile interne, fie validandu-le, fie ajutand la recastigarea directiei strategice.
Firmele mijlocii si mici fie au resurse de marketing limitate, fie nu au, in acest caz colaborarea cu ReLAUNCH the business le aduce accesul la o competenta certa, dobandita printr-o experienta cuprinzatoare, totul intr-o maniera financiara abordabila.
Indiferent de marimea companiei, diferenta in piata va fi data de asumarea responsabilitatii de a implementa o politica de afaceri creativa, sau chiar vizionara. Cand toata lumea reduce din vizibilitate, succesul va veni la poarta cel mai bine luminata si nu vorbesc neaparat de comunicare la nivel de firma, brand, produs.
Cum este posibil ? Experienta profesionala de marketing in firme de top, de-a lungul a peste 17, imi permite sa ofer o solutie particularizata si eficienta oricarei firme, indiferent de marime.
Daca aveti deja un departament de marketing, ReLAUNCH the business va valida eforturile firmei dvs, daca nu aveti resurse de marketing, e timpul sa construiti.
Oricare ar fi cazul in care va aflati, aveti nevoie de ReLAUNCH the business. Relansati afacerea printr-un marketing competitiv !
Sorin-Lucian Ichim
03-09-2010 06:09:30